27-05-2025
300 horas
Online Mixta
Marketing, ventas y UX/CX
Cobertura 100%
$2.290.000
$1.603.000
Descripción
El objetivo de este diplomado es entregar herramientas para que los participantes comprendan los conceptos fundamentales y adquieran las técnicas básicas para la determinación de precios, considerando la estructura interna de costos de producción, la estimación o pronóstico de demanda de los productos y la aplicación de posibles técnicas de revenue management.
El revenue management permite optimizar la disponibilidad y precio del producto con el objetivo de maximizar el crecimiento de los ingresos. La esencia de esta disciplina es entender la percepción del valor del producto para los clientes, y alienar esto con los precios, la colocación y disponibilidad para cada segmento de clientes.
Se espera que al finalizar el programa los participantes puedan tomar decisiones de fijación de precios y definir estrategias de revenue management.
Dirigido a
El programa está dirigido a personas que trabajen en planificación estratégica y en las áreas comerciales de compañías de todo rubro; también, a microempresarios y emprendedores que requieran aprender cómo determinar estrategias de precios para mejorar los resultados y la gestión interna de sus organizaciones; además, de todas las personas interesadas en estudiar la determinación de precios y las estrategias de revenue management.
Resultados de Aprendizaje General
Diplomado en Revenue Management & Pricing
Definir estrategias organizacionales en base a la determinación de precios considerando la estructura de costos, el pronóstico de la demanda y la posible aplicación de técnicas de reveneu management.
Evaluar la definición de estrategias de precios considerando la estrategia general de la organización.
Comparar distintas estrategias de definición de precios considerando el contexto de la organización, la industria a cuál pertenece y la información interna de producción.
Metodología 100% online
APRENDIZAJE INTERACTIVO Y CON ACOMPAÑAMIENTO DE TUTORES
Disponemos de una plataforma LMS que te brinda la oportunidad de participar en clases en vivo, interactuar con otros participantes y acceder a contenidos interactivos en cualquier momento y lugar.
Además, cada programa cuenta con un tutor académico que te guiará y resolverá tus dudas en la plataforma online.
ONLINE MIXTO Y EVALUACIÓN EN LÍNEA
Cada curso se estructura en 6 clases online y dos sesiones en vivo transmitidas vía streaming, dirigidas por nuestros destacados académicos. Durante estas sesiones, tendrás la oportunidad de interactuar, plantear preguntas y participar en discusiones con tus compañeros de clase. Al concluir cada curso, se realizará una evaluación de los contenidos estudiados. A través de nuestra plataforma online, tendrás acceso al examen y sus instrucciones correspondientes. Además, dispondrás de soporte técnico en línea para resolver cualquier inconveniente que pueda surgir.
MATERIAL DE ESTUDIO
Desde el comienzo de tu programa online, dispondrás del material de estudio necesario para cada clase.
Este contenido estará accesible en cualquier momento y lugar, lo que te permitirá acceder a tus clases, videos, casos, papers y otros recursos.
Insignia digital
Al finalizar el programa, recibirás esta insignia digital, que podrás incorporar en tu CV o compartir en LinkedIn. Estas insignias detallan exhaustivamente los logros y habilidades del estudiante, proporcionando una forma moderna, precisa y verificable de documentar conocimientos en contraste con los métodos tradicionales. También podrás añadirlas a una billetera digital o integrarlas en la firma de tu correo electrónico.
Malla académica con inicio del 27 mayo 2025
22 julio 2025
Cursos
Modelos de Captura de Valor
- Precios Transaccionales, Suscripción.
- Por uso, Por éxito, Remates.
- Dinámicos.
Componentes de la Estrategia de Precios
- Mapa de Valor.
- Banda de Precios.
- Estructura al interior de la banda de Precios.
Factores en la construcción de la Banda de Precios
- Factores de costo.
- Factores de Demanda: Valor Percibido y Sesgos de Percepción.
Elasticidad Precio y Valor Económico
- Factores de Sensibilidad.
- Estimando la elasticidad.
- Estimación del Valor en Uso.
- Decisiones de Precios en base al Valor.
Factores de Competencia
- Estrategias proactivas y reactivas.
- Guerras de Precios.
Aspectos legales y éticos
- Marco legal y sistemas de compliance.
- Decisiones éticas.
Aspectos de pricing
- Pricing y su impacto estratégico en las organizaciones.
- Enfoque estratégico versus modelos tradicionales de pricing.
- Aspectos psicológicos en la fijación de precios.
- Indicadores en fijación de precios y rentabilidad de los inventarios.
Optimización de precios
- Aspectos objetivos en la fijación de precios.
- Función de respuesta al precio.
- Algunos modelos de demanda.
- Optimización de precios.
Diferenciación de precios
- Tipos de diferenciación de precio.
- Beneficios de la diferenciación de precios.
- Problemas en la diferenciación de precios.
- Enfoques efectivos de diferenciación de precios.
- Bundling.
Revenue management – Asignación de capacidad
- Historia de Revenue Management.
- ¿Qué es Revenue Management en pocas palabras?
- Características para usar Revenue Management.
- Taxonomía de problemas Revenue Management.
- Industrias aptas para Revenue Management.
- Revenue Management en la industria de Retail.
- Revenue Management en la agroindustria.
Revenue management – Reservas y descuentos
- Asignación de capacidad con dos clases.
- Asignación de capacidad con múltiples clases.
- Efectividad de Revenue Management.
Revenue management – Overbooking y Markdown
- Problema de Overbooking.
- Problema de Markdown.
Contabilidad de gestión y comportamiento de costos
- Introducción a la Contabilidad de Gestión.
- Clasificación de costos por objeto.
- Costos del producto v/s costos del período.
- Clasificación de costos por comportamiento.
- Estimación de funciones de costos.
Sistemas de costeo y su clasificación
- Definiciones.
- Costeo por órdenes de trabajo.
- Costeo por procesos.
- Clasificación según el método de costeo.
- Clasificación según el momento en que se determinan los costos.
Asignación de costos indirectos
- Método tradicional.
- Enfoque de asignación para toda la planta.
- Enfoque de asignación departamental.
- Método de asignación de costos basado en actividades.
Análisis costo – volumen – utilidad
- ¿Qué es el análisis CVU?
- Estados de resultados funcionales v/s margen de contribución.
- Análisis de punto de equilibrio.
- ¿Hay más que el punto de equilibrio?
Decisiones de corto plazo
- Costos y beneficios relevantes.
- Decisión de orden especial.
- Decisión de fabricar o comprar.
- Decisión de mantener o eliminar una línea de productos.
- Decisiones de mezcla de productos.
Planificación presupuestaria
- Decisión de fijación de precios.
- Fundamentos de la elaboración de presupuestos.
- Control presupuestario.
- Análisis de desviaciones.
- Sistemas de planificación y control.
Pronósticos
- Motivación.
- Características.
- Elementos de un buen pronóstico.
- Proceso de pronóstico.
Tipos de métodos de pronósticos
- Métodos cualitativos – ventajas y desventajas:
- Investigación de Mercado.
- Opinión de ejecutivos (focus groups).
- Método Delphi.
- Métodos cuantitativos – ventajas y desventajas.
- Precisión de los pronósticos.
- Identificación de sesgos.
Métodos cuantitativos – Series de tiempo
- Patrones históricos.
- Métodos de medias móviles.
- Métodos de atenuación exponencial.
- Modelos con tendencia y estacionalidad.
Métodos cuantitativos – Modelos causales
- Regresión lineal simple.
- Regresión lineal múltiple.
- Análisis del resultado de una regresión.
Pronosticando con Excel
- Pre-proceso y visualización de datos.
- Uso de variables categóricas.
- Creación y testeo del pronóstico.
Otras técnicas de pronósticos
- Modelos autorregresivos integrados de media móvil (ARIMA).
- Modelo de difusión de Bass.
- Redes neuronales.
Fechas disponibles
| Fecha | Nombre | Precio | Postular |
|---|---|---|---|
| 27 mayo 2025 - 20 enero 2026 | Diplomado en Revenue Management & Pricing |
$1.603.000 |
Postula aquí launch |
Profesores
Juan Carlos Ferrer
Jefe de programa / ProfesorPh.D. in Management del Massachusetts Institute of Technology (MIT), Massachusetts, USA.
Andrés Ibáñez
ProfesorMBA, JL. Kellogg Graduate School, Northwestern University, USA.
Ricardo Giesen
ProfesorPh.D. in Transportation Systems Engineering and Operations Research, University of Maryland, USA.
¿Por qué elegirnos?
PRESTIGIO UC
La Pontificia Universidad Católica de Chile posee más de 135 años educando y formando a los líderes de nuestro país. El prestigio UC es reconocido esencialmente por la calidad de sus docentes como por su excelente sistema de enseñanza, los cuales la han transformado en la universidad número uno del país y la mejor universidad de habla hispana en Latinoamérica.
PROFESORES DE CLASE MUNDIAL
Nuestro proceso educativo es apoyado y guiado por la excelencia, el sello y el prestigio de los académicos de la Pontificia Universidad Católica de Chile, formados en las mejores universidades a nivel mundial.
MODERNO MODELO PEDAGÓGICO
Contamos con una plataforma interactiva, con la última tecnología en educación a distancia, que te permitirá vivir la experiencia del aprendizaje en línea: Acceso a clases en vivo y constante interacción en foros, con académicos y tutores.
FLEXIBILIDAD
Tenemos diversos programas académicos que impartimos con un exclusivo e innovador sistema de aprendizaje, enfocado en la flexibilidad y adaptado a tus necesidades de tiempo y espacio, permitiendo que puedas estudiar donde quieras y cuando quieras.
PROGRAMAS ONLINE
Somos un programa de perfeccionamiento profesional 100% online creado por la Pontificia Universidad Católica de Chile, orientado a actualizar tus conocimientos y entregarte nuevas herramientas y habilidades que te permitirán mejorar, ampliar e incluso transformar tu carrera profesional.
COBERTURA NACIONAL E INTERNACIONAL
Accederás a la plataforma educativa virtual desde cualquier lugar con conectividad a internet sin importar tu ubicación geográfica.
Requisitos de ingreso
Se sugiere tener
- Grado académico de licenciatura, titulo profesional o técnico
- Al menos 2 años de experiencia profesional en empresas u organizaciones relacionadas al área del diplomado.
- Conocimiento del idioma inglés a nivel lectura.
Medios de pago
- 12 cuotas tarjeta de crédito sin interés para nuestros diplomados y 3 cuotas tarjeta de crédito sin interés para nuestros cursos. En caso de existir interés, este será generado específicamente por su banco.
- Transferencia bancaria.
- Pago al contado a través de transferencia bancaria
- Pago en cuotas para nuestros diplomados a través de cuponera electrónica (*)
- Pago a través de Paypal
(*) Cuponera electrónica: Sistema de pago en cuotas, sin interés.
CERTIFICADOS APOSTILLADOS
Una de las características más importantes de los títulos emitidos por la Pontificia Universidad Católica de Chile es que pueden ser apostillados gracias al Convenio de la Apostilla de la Haya. La Apostilla es una certificación única que permite agilizar el proceso de acreditación y certificación de títulos o documentos extranjeros en algún país miembro del Convenio de la Apostilla. Los documentos emitidos en Chile para ser utilizados en un país miembro del Convenio de la Apostilla que hayan sido certificados mediante una Apostilla, deberán ser reconocidos en cualquier otro país del convenio sin necesidad de otro tipo de certificación. La Universidad no se hace parte de la gestión de apostillarlo. Más información sobre el proceso de Apostilla.
