Damián Campos
Máster en Consultoría y Coaching Ejecutivo, Universidad de Salamanca, España.
Fecha de inicio
26/05/2026
Duración
75 horas
Modalidad
Online Mixta
Área
Marketing, ventas y UX / CX
Código Sence
1238050462
Precio
$600.000
$420.000
Descripción
El curso Dirección de ventas entrega conocimientos teóricos y aplicados para el liderazgo y la gestión exitosa de equipos de ventas en las organizaciones comerciales.
Este curso tiene como propósito que los estudiantes apliquen estrategias de dirección con foco en la mejora continua de los resultados de los equipos de venta organizacionales. Para ello, analizarán diferentes elementos relevantes para un continuo desarrollo del equipo de ventas, estableciendo relaciones entre la dirección y el control de gestión que son vitales en el logro de los objetivos económicos de las empresas.
Dirigido a
Profesionales que se desempeñan en el ámbito del curso, proveedores o clientes de empresas del rubro, empresarios que deseen incursionar y desarrollar proyectos en estas materias, o bien todos aquellos profesionales interesados en adquirir conocimientos relacionados.
Resultados de aprendizaje
Curso en Dirección de ventas
Identificar la importancia del desarrollo de estrategias de dirección para la mejora continua de los resultados de los equipos de ventas organizacionales.
Distinguir elementos claves de la selección de vendedores para el equipo de ventas.
Analizar diferentes elementos relevantes para un continuo desarrollo del equipo de ventas.
Relacionar la dirección y el control de gestión con la mejora continua de los resultados de los equipos de venta organizacionales.
Aplicar indicadores de resultados del equipo de ventas para evaluar las estrategias de dirección de una organización.
Formular los lineamientos para la aplicación de estrategias de dirección con foco en la mejora continua de los resultados del equipo de ventas de una organización.
Contenidos
- Perfil del líder de ventas.
- Rol del líder de ventas.
- Estrategias genéricas de venta.
- Negocios de venta transaccional.
- Negocios de venta consultiva.
- Negocios de venta B2C.
- Negocios de venta B2B.
- Adecuar la estrategia a cada tipo de negocio.
- Presupuesto de ventas.
- Distintos tipos de vendedores.
- Las fortalezas y debilidades de los distintos tipos de vendedores.
- Mejores vendedores para procesos B2B y B2C.
- Mejores vendedores para venta consultiva.
- Mejores vendedores para venta transaccional.
- Detección de brechas de desempeño.
- Herramientas de desarrollo profesional: mentoring, capacitación, coaching.
- Motivación del equipo comercial, económica y no económica.
- Evaluación de desempeño.
- Desarrollo de procedimientos comerciales.
- Indicadores para cada etapa del proceso comercial.
- Indicadores genéricos de venta.
- Indicadores de venta y premios de la fuerza de venta.
- Indicadores predictivos de venta.
- Asignación de metas de ventas globales e individuales.
- Seguimiento de resultados.
- Desarrollo de las reuniones grupales de avance.
- Desarrollo de reuniones individuales de avance.
- Gestión eficiente del tiempo de la fuerza de ventas.
- Comunicación permanente con el equipo de ventas.
- Gestión del talento de la fuerza de ventas.
- Gestión del conocimiento de la fuerza de ventas.
- Establecer una ruta de desarrollo para los vendedores.
- Importancia del líder para el logro de resultados superiores.
- Herramientas de liderazgo y motivación.
Profesores
Profesor
Metodología 100% online
APRENDIZAJE INTERACTIVO Y CON ACOMPAÑAMIENTO DE TUTORES
Disponemos de una plataforma LMS que te brinda la oportunidad de participar en clases en vivo, interactuar con otros participantes y acceder a contenidos interactivos en cualquier momento y lugar.
Además, cada programa cuenta con un tutor académico que te guiará y resolverá tus dudas en la plataforma online.
ONLINE MIXTO Y EVALUACIÓN EN LÍNEA
Cada curso se estructura en 6 clases online y dos sesiones en vivo transmitidas vía streaming, dirigidas por nuestros destacados académicos. Durante estas sesiones, tendrás la oportunidad de interactuar, plantear preguntas y participar en discusiones con tus compañeros de clase. Al concluir cada curso, se realizará una evaluación de los contenidos estudiados. A través de nuestra plataforma online, tendrás acceso al examen y sus instrucciones correspondientes. Además, dispondrás de soporte técnico en línea para resolver cualquier inconveniente que pueda surgir.
MATERIAL DE ESTUDIO
Desde el comienzo de tu programa online, dispondrás del material de estudio necesario para cada clase.
Este contenido estará accesible en cualquier momento y lugar, lo que te permitirá acceder a tus clases, videos, casos, papers y otros recursos.
Insignia digital
Al finalizar el programa, recibirás esta insignia digital, que podrás incorporar en tu CV o compartir en LinkedIn. Estas insignias detallan exhaustivamente los logros y habilidades del estudiante, proporcionando una forma moderna, precisa y verificable de documentar conocimientos en contraste con los métodos tradicionales. También podrás añadirlas a una billetera digital o integrarlas en la firma de tu correo electrónico.
Con un 30% dcto
Normal $600.000
Precio con dcto
$420.000
Para tu seguridad, el proceso de inscripción se realiza en: inscripcion.educacioncontinua.uc.cl
¿Por qué elegirnos?
PRESTIGIO UC
La Pontificia Universidad Católica de Chile posee más de 135 años educando y formando a los líderes de nuestro país. El prestigio UC es reconocido esencialmente por la calidad de sus docentes como por su excelente sistema de enseñanza, los cuales la han transformado en la universidad número uno del país y la mejor universidad de habla hispana en Latinoamérica.
PROFESORES DE CLASE MUNDIAL
Nuestro proceso educativo es apoyado y guiado por la excelencia, el sello y el prestigio de los académicos de la Pontificia Universidad Católica de Chile, formados en las mejores universidades a nivel mundial.
MODERNO MODELO PEDAGÓGICO
Contamos con una plataforma interactiva, con la última tecnología en educación a distancia, que te permitirá vivir la experiencia del aprendizaje en línea: Acceso a clases en vivo y constante interacción en foros, con académicos y tutores.
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Tenemos diversos programas académicos que impartimos con un exclusivo e innovador sistema de aprendizaje, enfocado en la flexibilidad y adaptado a tus necesidades de tiempo y espacio, permitiendo que puedas estudiar donde quieras y cuando quieras.
PROGRAMAS ONLINE
Somos un programa de perfeccionamiento profesional 100% online creado por la Pontificia Universidad Católica de Chile, orientado a actualizar tus conocimientos y entregarte nuevas herramientas y habilidades que te permitirán mejorar, ampliar e incluso transformar tu carrera profesional.
COBERTURA NACIONAL E INTERNACIONAL
Accederás a la plataforma educativa virtual desde cualquier lugar con conectividad a internet sin importar tu ubicación geográfica.
Requisitos de ingreso
Se sugiere tener
- Tener grado académico, título profesional universitario y/o título técnico.
- Experiencia profesional en empresas u organizaciones relacionadas al área del curso.
- Conocimiento del idioma inglés a nivel lectura.
Medios de pago
Medios de pago Chile
- 12 cuotas tarjeta de crédito sin interés para nuestros diplomados y 3 cuotas tarjeta de crédito sin interés para nuestros cursos. En caso de existir interés, este será generado específicamente por su banco.
- Transferencia bancaria.
Medios de pago Internacional
- Pago al contado a través de Paypal
CERTIFICADOS APOSTILLADOS
Una de las características más importantes de los títulos emitidos por la Pontificia Universidad Católica de Chile es que pueden ser apostillados gracias al Convenio de la Apostilla de la Haya. La Apostilla es una certificación única que permite agilizar el proceso de acreditación y certificación de títulos o documentos extranjeros en algún país miembro del Convenio de la Apostilla. Los documentos emitidos en Chile para ser utilizados en un país miembro del Convenio de la Apostilla que hayan sido certificados mediante una Apostilla, deberán ser reconocidos en cualquier otro país del convenio sin necesidad de otro tipo de certificación. La Universidad no se hace parte de la gestión de apostillarlo. Más información sobre el proceso de Apostilla.
