Diplomado en Revenue Management & Pricing

Contabilidad de gestión y comportamiento de costos

• Introducción a la Contabilidad de Gestión.
• Clasificación de costos por objeto.
• Costos del producto v/s costos del período.
• Clasificación de costos por comportamiento.
• Estimación de funciones de costos.

Sistemas de costeo y su clasificación

• Definiciones.
• Costeo por órdenes de trabajo.
• Costeo por procesos.
• Clasificación según el método de costeo.
• Clasificación según el momento en que se determinan los costos.

Asignación de costos indirectos

• Método tradicional.
• Enfoque de asignación para toda la planta.
• Enfoque de asignación departamental.
• Método de asignación de costos basado en actividades.

Análisis costo – volumen – utilidad

• ¿Qué es el análisis CVU?
• Estados de resultados funcionales v/s margen de contribución.
• Análisis de punto de equilibrio.
• ¿Hay más que el punto de equilibrio?

Decisiones de corto plazo

• Costos y beneficios relevantes.
• Decisión de orden especial.
• Decisión de fabricar o comprar.
• Decisión de mantener o eliminar una línea de productos.
• Decisiones de mezcla de productos.

Planificación presupuestaria

• Decisión de fijación de precios.
• Fundamentos de la elaboración de presupuestos.
• Control presupuestario.
• Análisis de desviaciones.
• Sistemas de planificación y control.

Pronósticos

• Motivación.
• Características.
• Elementos de un buen pronóstico.
• Proceso de pronóstico.

Tipos de métodos de pronósticos

• Métodos cualitativos – ventajas y desventajas:
  • Investigación de Mercado.
  • Opinión de ejecutivos (focus groups).
  • Método Delphi.
• Métodos cuantitativos – ventajas y desventajas.
• Precisión de los pronósticos.
• Identificación de sesgos.

Métodos cuantitativos – Series de tiempo

• Patrones históricos.
• Métodos de medias móviles.
• Métodos de atenuación exponencial.
• Modelos con tendencia y estacionalidad.

Métodos cuantitativos – Modelos causales

• Regresión lineal simple.
• Regresión lineal múltiple.
• Análisis del resultado de una regresión.

Pronosticando con Excel

• Pre-proceso y visualización de datos.
• Uso de variables categóricas.
• Creación y testeo del pronóstico.

Otras técnicas de pronósticos

• Modelos autorregresivos integrados de media móvil (ARIMA).
• Modelo de difusión de Bass.
• Redes neuronales.

Modelos de Captura de Valor

• Precios Transaccionales, Suscripción.
• Por uso, Por éxito, Remates.
• Dinámicos.

Componentes de la Estrategia de Precios

• Mapa de Valor.
• Banda de Precios.
• Estructura al interior de la banda de Precios.

Factores en la construcción de la Banda de Precios

• Factores de costo.
• Factores de Demanda: Valor Percibido y Sesgos de Percepción.

Elasticidad Precio y Valor Económico

• Factores de Sensibilidad.
• Estimando la elasticidad.
• Estimación del Valor en Uso.
• Decisiones de Precios en base al Valor.

Factores de Competencia

• Estrategias proactivas y reactivas.
• Guerras de Precios.

Aspectos legales y éticos

• Marco legal y sistemas de compliance.
• Decisiones éticas.

Aspectos de pricing

• Pricing y su impacto estratégico en las organizaciones.
• Enfoque estratégico versus modelos tradicionales de pricing.
• Aspectos psicológicos en la fijación de precios.
• Indicadores en fijación de precios y rentabilidad de los inventarios.

Optimización de precios

• Aspectos objetivos en la fijación de precios.
• Función de respuesta al precio.
• Algunos modelos de demanda.
• Optimización de precios.

Diferenciación de precios

• Tipos de diferenciación de precio.
• Beneficios de la diferenciación de precios.
• Problemas en la diferenciación de precios.
• Enfoques efectivos de diferenciación de precios.
• Bundling.

Revenue management – Asignación de capacidad

• Historia de Revenue Management.
• ¿Qué es Revenue Management en pocas palabras?
• Características para usar Revenue Management.
• Taxonomía de problemas Revenue Management.
• Industrias aptas para Revenue Management.
• Revenue Management en la industria de Retail.
• Revenue Management en la agroindustria.

Revenue management – Reservas y descuentos

• Asignación de capacidad con dos clases.
• Asignación de capacidad con múltiples clases.
• Efectividad de Revenue Management.

Revenue management – Overbooking y Markdown

• Problema de Overbooking.
• Problema de Markdown.